Robert Mnookin es un renombrado experto en negociaciones y resolución de conflictos. Con una amplia experiencia en la academia y en la práctica, Mnookin ha trabajado en diversas áreas, desde la diplomacia internacional hasta la resolución de conflictos corporativos. Actualmente, es profesor en la Escuela de Derecho de Harvard y ha escrito numerosos artículos y libros sobre negociaciones y resolución de conflictos.
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Mnookin argues that the decision to negotiate should be a one rather than an emotional reaction. The book outlines three primary challenges to overcome when making this choice: : Como el tribalismo o la satanización del oponente
: Es crucial separar los problemas de las personas. Al focalizarnos en los problemas a resolver, podemos evitar que las emociones y los ataques personales descarrilen la negociación.
Aquí te dejo algunas opciones para acceder al libro: